Často, prichádzajúce z obchodu, kupujúci je prekvapený, že rozložiť výrobky na policiach chladničky a zázraky, prečo si kúpil tento alebo tento produkt. Triky a triky obchodníkov nebudú fungovať, ak použijete jednoduché pravidlá primeraného nadobudnutia.
Plný žalúdok
Spontánna návšteva obchodu s potravinami bezprostredne po pracovnom dni zahŕňa prázdny žalúdok kupujúceho. Hladný zákazník je ziskový zákazník. Pri pohľade na chutné výrobky rozmiestnené na policiach sa zdá, že musíte kúpiť všetko a viac.
Obchodníci podporujú túžbu kupujúceho, ovplyvňujú podnecovanie k jedlu, a to nielen vzhľadom, ale aj vôňou. Vo veľkých supermarketoch často vlastnia pekárne. Zdá sa, že obchod sa stará o kvalitu chleba a buchty a je pripravený na potešenie z čerstvo pripravených buchiet priamo z rúry. Ale okrem iného, vôňa čerstvého chleba je najúčinnejšia pri zvyšovaní chuti do jedla.
Potom, čo hladný zákazník slintal nad lákavým zápachom a potom jeho oči utiekli z bohatého sortimentu, je pripravený riadiť vozík s výrobkami, ktoré pre neho nie sú zvlášť užitočné. Preto prvé pravidlo rozumných nákupov je potreba navštíviť obchod plný.
Zoznam produktov
Ďalším dôvodom, prečo kúpiť veľa zbytočných vecí, je nedostatok plánovania. Keď je obchod navštevovaný medzi časmi, bez toho, aby najprv premýšľal prostredníctvom potrebných nákupov, všetko, čo priťahuje oko na policiach letí do košíka. S týmto vedomím, dizajnéri v tandeme s obchodníkmi rozvíjať svetlé obaly, a reklama leží v podvedomí názvy značiek, ktoré je potrebné zakúpiť.
Iba prípravou na nákupy sa môžete vyhnúť neefektívnym nákupom a neprimeraným výdavkom:
- Vytvorte si ponuku na týždeň. Jasne plánovaný zoznam jedál vám umožní určiť, ktoré zložky a v akom množstve je potrebné kúpiť.
- Nekupujte výrobky raz. Plnenie chladničky raz týždenne vo veľkom je myšlienka ekonomiky, ktorá sa už dlho stala mýtom. Do jedného týždňa supermarkety oznámia spustenie zásob pre skupiny tovarov. Preto ich akvizícia môže byť ziskovejšia, než sa očakávalo.
- V súvislosti s predchádzajúcim bodom, pred nákupom, stojí za to preskúmať lokality obchodných reťazcov a informácie o zľavových aplikáciách.
- Na základe získaných informácií napíšte zoznam naplánovaných nákupov. V zozname je potrebné zadať požadované množstvo.
Podľa jednoduchého pravidla sa dá ľahko ušetriť na produktoch. Jedinou podmienkou je prísne dodržiavať písomný zoznam a odmietnuť pokušenie chytiť nejakú maličkosť na pokladni alebo v predajnej oblasti.
Vezmite košík
Keď v roku 1937 vynašiel Sylvan Goldman nákupný vozík, nebol primárne vedený komfortom zákazníkov, ale potrebou zvýšiť predaj vlastného obchodu. Princíp je stále platný.
Keď zákazník pri vstupe vezme vozík namiesto košíka, necíti váhu nákupov. Preto umožňuje získať viac produktov. Vozík je priestrannejší ako kôš a uvoľňuje obe ruky, aby dosiahol a umiestnil tovar.
Psychologický manéver funguje bezchybne. Vkladanie rovnakého množstva tovaru do košíka a koša ich kupujúci vníma odlišne. Vozík sa zdá byť dlhší a mozog dáva povolenie na ďalšie nákupy.
Majitelia obchodných reťazcov, ktorí poznajú zvláštnosti myslenia zákazníkov, stimulujú zákazníkov, aby sa vzdali košov v prospech vozíkov. Poskytnite napríklad miesto na prepravu dieťaťa.
Pravidlo Golden Police
Výskumní pracovníci trhu a typické správanie priemerného kupujúceho dospeli k záveru, že väčšina tovaru sa odoberá zo strednej police. Nachádza sa na úrovni očí zákazníka a okamžite priťahuje jeho pozornosť. Akonáhle si všimne potrebný produkt, impulz sa okamžite spustí, aby ho vložil do košíka.
Princíp umiestňovania produktov sa mierne upravuje v závislosti od cieľovej skupiny. Výrobky pre deti sú prednostne umiestnené na najnižšej polici - na úrovni kontroly a prístupu pre malých zákazníkov.
S využitím tejto výhody si maloobchodníci stanovili prirážku pre dodávateľov, ktorí chcú umiestniť tovar na „zlatú“ poličku. Samozrejme, že veľkosť značky je stanovená v konečnej cenovke pre kupujúceho. Prechádzka cez obchodnú miestnosť, nemali by ste si vziať prvý všimol produkt. Pri pohľade na policu nad alebo pod, klient pravdepodobne nájde podobný produkt za lepšiu cenu.